Comprendere l’esigenza
Chiariamo prodotto, specifiche, uso, volume, tempi, destinazione e priorità.
Come lavoriamo
Un percorso chiaro in
un mercato complesso.
Il sourcing coinvolge prodotti, persone, documenti, tempi e geografia. Il nostro processo li mantiene collegati a un unico brief.
Parti dal tuo brief01Il nostro modello operativo
Dalla prima domanda
alla fornitura operativa.
Il percorso cambia per prodotto e mercato. Queste fasi danno a ogni incarico una struttura commerciale chiara.
Mappare l’opportunità
Valutiamo mercato, regioni, stagioni, trasformatori, fornitori e percorsi possibili.
Creare la shortlist
Selezioniamo partner per compatibilità, capacità, reattività e requisiti.
Validare la compatibilità
Allineiamo informazioni, capacità, qualità, documenti e vincoli.
Sviluppare l’offerta
Definiamo campioni, imballaggio, prezzo, minimi, lead time e presupposti.
Preparare l’ordine
Consolidiamo specifica, responsabilità, documenti, tempi e tappe.
Coordinare l’esecuzione
Manteniamo attiva la comunicazione durante preparazione, spedizione e problemi.
Sostenere la continuità
Dopo la prima opportunità miglioriamo ritmo, feedback e richieste future.
02Punti di allineamento
Chiarezza prima
dell’impegno.
Ogni transazione comporta rischi. Riduciamo l’ambiguità rendendo visibili le decisioni importanti.
Specifica scritta
Un riferimento condiviso mantiene allineati prodotto, qualità e presentazione.
Campione o prova
Campioni, immagini, dati tecnici o riferimenti creano un punto di approvazione.
Documenti pronti
Documenti commerciali, di origine, qualità e destinazione vengono discussi presto.
Tappe visibili
Decisioni, dipendenze e tempi restano tracciabili.
Chiarezza commerciale
Valuta, prezzo, pagamenti, volumi, tempi e responsabilità sono espliciti.
Gestione dei problemi
In caso di cambiamento, spieghiamo impatto e prossimo passo pratico.
03Modalità di collaborazione
Ricerca mirata o
programma continuativo.
Adattiamo il lavoro alla decisione che il buyer deve prendere.
Una richiesta definita e una ricerca focalizzata.
Opzioni aggiuntive per resilienza, origini, formati o capacità.
Più prodotti correlati, opportunità stagionali o acquisti ricorrenti.
Ricerca locale e orientamento commerciale per una nuova categoria.
Avvia una conversazione
Parti da ciò che sai.
Chiariremo il resto.
Un prodotto, un riferimento, un mercato o una sfida commerciale bastano per iniziare.
Parliamo della richiesta